「中華之光：傳播中華文化年度人物評選」是大陸中央電視台與文化部、國務院新聞辦公室等單位共同主辦的文化人物評選活動，今年年初的頒獎典禮中，台灣客家爵士天后官靈芝受邀出席。她戴著立體漿挺的牡丹手花，身著寶藍色緞面長襬禮服，端宜獻唱。這套禮服乃出自台北一家擁有8年製衣經驗的工作室，其臨危受命，以不到一週的時間，打造出這套巧妙融合客家藍衫與傳統花布的禮服。而在去年，這家工作室即以「百霏」為名，正式成立行銷平台。「我們真切地希望，在世界各地活躍的台灣設計師，能被更多人看見。」負責人林瑩由衷地說。
裁縫車下的童年
說話徐緩、聲音溫暖的林瑩，本身非服裝設計師，卻決心做好這件事，她說：「其實是為了圓媽媽的夢。」原來，林瑩的媽媽是服裝設計補習班，18歲便開補習班教授服裝設計。林瑩記憶中的童年，常在針車和裁縫車下面和妹妹玩家家酒度過。母親主要做高級訂製服，客戶多是達官顯要，雖然有雇一些員工，但還要親自教學，非常忙碌。所以，大約在林瑩國一時，就忙出病來，所有的工作只好都停下來。
母親事業的停擺，不僅加重父親的擔子，也多少影響家裡的經濟與林瑩的人生。當她考取輔大時，父親剛好退休，於是開始擔負養家的責任。當時主要從事外文和音樂的教學。最初去補習班教課，接著以家教為主，後來也接觸到政商名流的客層，進而開始做口譯工作。大學畢業後，林瑩帶著存好的學費，並留下一筆家用，便隻身到日本進修、工作。身在流行最前線的東京，林瑩心裡依舊惦著媽媽的時裝夢。「我想，大部分的服裝設計師，心裡都會有個想法，就是要擁有一家自己品牌的店。」
後來，林瑩回到台灣，帶著媽媽曾懷抱的理想，走入婚姻，卻總想做點什麼。婚前，林瑩走過50幾個城市，她發現，世界各地有很多優秀的台灣設計師，卻鮮少為國人所知。「這些年，我看太多設計師，做好衣服後，就忙著找通路，但畢竟大部分都是感性的人，他們對行銷、通路是相對陌生的。而沒有通路，製成的作品只能堆家裡，也不是辦法。」於是，她心裡慢慢萌生創立行銷平台的想法。
一條龍作業
「百霏」的前身是林瑩的好友趙家羚開設的服裝工作室，她在服裝界扎根8年，帶領多位有30幾年經驗、各有專才的樣品師，幫超過60個國內外高檔品牌代工，不但認識很多優秀的台灣設計師，也累積豐厚的實戰經驗。除了銷售部分，從服裝開發端的打版、打樣到大貨，全都包辦。而且，任何素材、款式都難不倒她們。於是，林瑩決定開創新局，負責行銷通路這一塊。
時裝界看似光鮮，實則是個競爭激烈的行業。林瑩不諱言地說：「以服裝設計畢業生來說，2個班60人畢業，真的會成立品牌的，大概只有1到3人。」在現實而殘酷的篩選下，1名設計師的誕生實屬不易，最終還得面對市場的考驗，林瑩說：「設計師的夢想和消費者這一端，必須要能取得平衡。」
除了通路，設計師會不會評估作品的價值成本在哪裡，也是關鍵。很多設計師的商品很賣，卻不賺錢。那是因為他們不知道得賣多少才不會虧本。其實，「服裝設計」、「行銷」需要2個不同的腦袋。因為有長期的代工經驗，才知道成本運算模式，以及不同的做工，價錢也會不同。而如何用有限的資源，做出被消費者認同的作品，也需要琢磨、專研。林瑩有自信的說：「假設一位設計師來找百霏，從製圖、打版、打樣、定價、找通路到店面，我們都可以處理。」
成立「百霏」前，林瑩和趙家羚經常熬夜和那些分散在世界各地的台灣設計師們聯繫，「很多設計師的時差跟台灣超過10小時，我們都是半夜聯絡，和他們培養關係。除了幫他們製作，也會幫他們在全台灣，甚至是全亞洲的曝光。」
潘貝寧，是在歐洲頗負盛名的台灣設計師，在林瑩簽下合作的設計師裡她是跑最多國際時裝秀的人。歐盟選出的40位崛起中的服裝設計師裡，她是其中一位。之前有英國工黨夫人身穿她設計的衣服，出席威廉王子和凱特王妃的世紀婚禮。「DePloy」是她的自創品牌，作品優雅細緻，那種美感不是學校能學得到的。通常，她設計的衣服往往不只一種穿法，很少人會這樣做服裝。
除了推出海外台灣服裝設計師的作品，百霏也很支持身在台灣的新銳設計師，例如「Fabitoria」這個品牌是2位從實踐畢業的年輕女生創立的，她們以數位印花方式來設計很跳tone的圖案，非常大膽、有新意。台灣甚至香港、中國，都有不少當紅藝人穿過她們設計的裙子。
而百霏和一般行銷公司的不同處，除了她們能包辦整個服裝製程，她們選擇的品牌設計師也以華裔台灣人為主，林瑩說：「很多是在倫敦、巴黎、東京、義大利、西班牙求學，畢業後，就留在那邊工作，因為他們知道歐洲人懂得他們的服裝語言與天分。其實，台灣人真的可以做出不亞於歐美設計師的作品，而我也非常希望消費者有機會認識這些在異鄉火紅的台灣之光。」
懷抱著媽媽的夢想，林瑩希望每件「藝術品」，都能適得其所，用最好的方式來和消費者相遇。她語帶驚人地說：「其實媽媽反對我做這件事。」原來，孤注一擲的她，竟用貸款築夢。「畢竟這是我想做的事，我要對自己的理想負責。」她心有所感地說：「生活何其瑣碎，很多人的理想都被現實消磨掉了。而每次和設計師聊服裝，我都會看到他們眼中的火花，這是一群追逐自己理想與夢想的勇者，他們有絕對的自信。那讓我感受到生命力，也帶給我無懼前進的動力。」
資料來源：中央通訊社
沒有留言:
張貼留言